Bu, bir satış hunisi web sitesinin nasıl oluşturulacağına dair ayrıntılı bir kılavuzdur.
Bu kılavuzda şunları öğreneceksiniz:
- Satış hunisi web sitesi nedir?
- Satış hunisi web sitesi nasıl oluşturulur?
- Satış hunisi web sitesi ile web sitesi arasındaki fark nedir?
- Satış hunisi web sitesi örnekleri nelerdir?
- Ve çok daha fazlası.
Satış Hunisi Web Sitesi Nedir?
Pazarlamada, bir satış hunisi, bir müşterinin ürün farkındalığından satın almaya, müşteri sadakatine ve tekrar iş yapmaya kadar aldığı yolculuğu tanımlayan bir modeldir.
“Web sitesi” terimi, bir web sunucusunda barındırılan ilgili web sayfalarının bir koleksiyonunu ifade eder.
Bu arada, satış hunisi web sitesi, müşteriyi bir web sitesindeki satış süreci boyunca hareket ettirmek için birlikte çalışan birkaç bağlantılı sayfadan oluşur.
Bir satış hunisi web sitesinin ana avantajı, yalnızca dönüşüm oranlarını değil, aynı satın alma işleminin toplam gelirini de artırmaya yardımcı olmasıdır.
Bir satış hunisi web sitesi bir açılış sayfası, Up-sell , Down-sell, Cross-sell , sipariş artışları, teşekkür sayfaları vb.’den oluşur.
Web Sitesi ve Satış Hunisi Web Sitesi: Fark Nedir?
Satış hunisi web sitesi
Tanım: Müşteriyi bir web sitesindeki satış süreci boyunca hareket ettirmek için birlikte çalışan birkaç bağlantılı sayfa.
Hedef: Belirli bir hedefi hedefleyin
Dönüşüm: Dönüşüm oranları yüksektir
İnternet Sitesi
Tek bir alan adında barındırılan ilgili web sayfalarının bir koleksiyonunu ifade eder.
Tanım: Genel
Dönüşüm: Dönüşüm oranları standarttır
Bir web sitesi, kendisine gelen trafiğin düzensiz ve kaotik olduğu aynı etki alanında barındırılan ilgili sayfaların bir koleksiyonudur. Bu arada, bir satış hunisi web sitesi, bir giriş noktasından diğerine doğrusal olarak birbirine bağlanan ve kullanıcıyı belirli bir hedefe yönlendiren birkaç sayfadan oluşur.
İşte açıklamaya yardımcı olacak bir görsel.
Satış hunisi web sitesi ile web sitesi arasındaki farklar.
Yukarıdaki resimden de görebileceğiniz gibi, bir satış hunisi web sitesi, potansiyel müşterileri downsell yaklaştırmaya yardımcı olur. Bu arada, basit bir web sitesinde potansiyel müşteriler istedikleri yere gidebilir, hatta muhtemelen ürününüzü veya hizmetinizi satın almaktan uzaklaşabilirler.
Bir Satış Hunisi Web Sitesi Oluşturmak İçin Neye İhtiyacınız Var?
Etkili bir satış hunisi web sitesi başlatmak istiyorsanız, yalnızca aşağıdaki iki ana şeye ihtiyacınız olacak:
- Satış hunisi oluşturucu aracı
- Alan adı
1. Satış Hunisi Oluşturucu Aracı
Satış hunisi oluşturucu aracı, satış hunisi web sitesinin bir parçası olarak ihtiyaç duyulan bağlantılı sayfaları oluşturur.
Bu araçlar aynı zamanda ziyaretçi segmentasyonu, otomatik mesajlaşma, ödeme tahsilatı ve hatta ürün teslimatı gibi birçok süreci otomatik hale getirir.
Tüm bunlar, otomatik bir satın alma süreci oluşturmayı potansiyel bir alıcı için kolay anlaşılır hale getirir ve birçok bireysel aracın kullanılmasını önler.
2. Alan Adı
Alan adı, web sitelerine erişmek için kullanılan benzersiz, hatırlaması kolay bir adrestir.
En ünlü örneklerden bazıları google.com, youtube.com, facebook.com, vb.’dir.
Bir Satış Hunisi Web Sitesi Oluşturmanın Maliyeti Ne Kadardır?
Bir satış hunisi web sitesinin nihai fiyatı, hangi işlevlere ihtiyaç duyacağınıza bağlıdır.
Satış hunisi web sitesinin nihai fiyatı aşağıdaki seçeneklerden oluşacaktır:
- Satış hunisi yazılım fiyatı. Bu araçların fiyatları aylık 0,00 ABD Doları ile birkaç yüz ABD Doları arasında değişmektedir.
- Alan adı. Hangi uzantıyı seçtiğinize bağlı olarak – size yılda 4,00 ABD Doları ile 30,00 ABD Doları arasında bir maliyeti olacaktır. Ancak genellikle bu fiyat 10,00-15.00$ arasında değişmektedir.
- İhtiyaç duyacağınız diğer araçlar (isteğe bağlı). Çoğu zaman, satış hunisi oluşturucu araçları, bu araçları daha da esnek hale getiren çeşitli entegrasyonlar (web semineri araçları, ödeme entegrasyonu, e-posta pazarlama araçları vb.) sunar. Bu fiyat, ek seçeneklerinizden etkilenir.
Satış Hunisi Web Sitenizi Nasıl Oluşturursunuz?
Satış hunisi web sitenizi oluşturmak için şu 5 basit adımı uygulamanız yeterlidir:
- Bir satış hunisi oluşturma aracı bulun
- Bir alan adı alın
- Satış hunisi web sitenizi tasarlayın ve oluşturun
- Sayfalar, huni adımları ve web sitesi içeriği ekleyin
- Satış hunisi web sitenizi yayınlayın ve başlatın
1. Adım: Bir Satış Hunisi Oluşturucu Aracı Bulun
Bir sonraki adım, satış hunisi web sitenizi oluşturmak için doğru aracı seçmek olacaktır.
Bu araç uygun fiyatlı olmalı ve tüm ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılamalıdır.
İşte aralarından seçim yapabileceğiniz en iyi ve en uygun satış hunisi oluşturma araçlarının bir listesi:
#1. Systeme.io
#2. ClickFunnels
#3. Kartra
#4. Builderall
#5. Groove.cm
Hemen hemen hepsi, çok kolay ve hızlı bir şekilde özelleştirebileceğiniz sonsuz huni şablonu seçenekleri sunar.
Satış Hunisi Oluşturucu Nasıl Seçilir?
Bir satış hunisi yazılımı seçerken, birincil odak noktanız her zaman şu önemli özelliklere sahip olup olmadıklarını kontrol etmelidir:
- Satış hunisi oluşturucularını kullanmak ne kadar kolay
- Hangi entegrasyonları sunuyorlar?
- Kaç tane ve hangi şablonları sundukları
- A/B testi özelliği var mı?
- Ve ne kadar SEO dostu oldukları
Tüm bu özellikler tek bir platformda, satış huninizi oluşturma süreci stressiz olacak ve bu da daha yüksek dönüşüm oranları ve satış gelirleri sağlayacaktır.
Tabii ki, bu araçların sizin için uygun olup olmadığına da her zaman dikkat etmeniz gerekiyor.
İyi bir huni oluşturucu, şirketinizin pazarlama ve satış süreci gereksinimlerini karşılayacak kadar esnek olmalıdır.
2. Adım: Bir Alan Adı Alın
Alan adınız, ilk izlenimi yarattığı için satış hunisi web sitenizin önemli bir parçasıdır.
URL’niz olarak da bilinen alan adınız aynı zamanda web’deki adresinizdir.
Bir alan adı almanın üç yolu vardır:
- Doğrudan web barındırma şirketinizden
- Ayrı bir alan adı servis sağlayıcısı aracılığıyla.
- Bazı huni oluşturucu araçları, doğrudan bunlar aracılığıyla bir alan adı satın almanızı önerir.
Satış hunisi web siteniz için alan adınızı nasıl seçeceğinize dair bazı ipuçları:
- Alan adınızı söylemesi ve hecelemesi kolay olsun.
- Alan adınızı marka mesajınıza bağlayın.
- Hedef kitlenizin ne aradığını düşünün.
3. Adım: Satış Hunisi Web Sitenizi Tasarlayın ve Oluşturun
Hâlihazırda bir satış hunisi oluşturma aracı seçtiyseniz, bunların hemen hepsi size satış hunisi web sitenizi tasarlamak ve oluşturmak için aşağıdaki iki ana yolu sunacaktır:
1. Satış hunisi web sitenizi sıfırdan tasarlayın
2. Önceden oluşturulmuş satış hunisi şablonlarını kullanın
1. Satış Hunisi Web Sitenizi Sıfırdan Tasarlayın
Satış hunisi oluşturma araçlarının çoğu, genellikle tamamen boş olan boş bir şablon seçmenize izin verir.
Bu, satış hunisi web sitesi tasarımınızı tamamen sıfırdan oluşturmanıza olanak tanır. Ancak bu zaman alabilir ve bazı tasarım becerileri ve yaratıcılık gerektirebilir.
2. Önceden Oluşturulmuş Satış Hunisi Şablonlarını Kullanın
Pratik olarak tüm satış hunisi web sitesi oluşturma araçları, hızlı ve kolay bir şekilde düzenlenebilen ve ihtiyaçlarınıza göre uyarlanabilen önceden oluşturulmuş birçok şablon da sunar.
Örneğin, ClickFunnels’ı seçerseniz, birçok ücretsiz şablon arasından seçim yapabilirsiniz.
Huni şablonu, satış oluşturmaya hazır, çalışan bir satış hunisi web sitesi hazırlamak için gereken süreyi önemli ölçüde azaltmanıza yardımcı olur.
4. Adım: Sayfalar, Huni Adımları ve Web Sitesi İçeriği Ekleyin
Ardından, bir açılış sayfası oluşturmanız, ön uç teklif eklemeniz, yukarı ve aşağı satışlar eklemeniz ve bir teşekkür sayfası oluşturmanız gerekir.
1. Harika Bir Açılış Sayfası Oluşturun
Açılış sayfaları, gerçek bir satın alma yapmadan önce ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel müşteriler için ilk temas noktası görevi görür.
Bir kullanıcı, aşağıdakiler gibi çeşitli yöntemlerle açılış sayfanıza ulaşabilir:
- Bir sosyal ağ sayfasındaki reklam veya bağlantı
- Bir e-kitabın indirilmesi
- Bir blog yazısı
- Bir web semineri için çevrimiçi kayıt
Bunu akılda tutarak, açılış sayfanız markanızın ve benzersiz avantajlarının kısa bir özetini içermelidir. Satış sayfanızdaki kopya, yeni ve mevcut müşteriler üzerinde iyi bir izlenim bırakmak için tek şansınız olabilir.
2. Bir Upsell veya Downsell Teklifi Ekleyin
Bir müşteri ilk teklifinizi reddettiğinde, downsell önerebilirsiniz. Bir müşteri teklifinizi kabul ettiğinde ve bir satın alma yapmak üzereyken, bir upsell sunarsınız. Upsell ve Downsell, geliri ve karlılığı artırmak için el ele çalışır.
Gerçekte, birbiriyle rekabet etmek yerine, iki yaklaşım birlikte çalışmalıdır.
Öncelikle işletmeler, pazarlama kampanyalarından veya satış döngülerinden ne kadar para kazandıklarına bağlı olarak yukarı veya aşağı satışlara odaklanır.
3. Bir Teşekkür Sayfası Oluşturun
Tipik olarak, bir ziyaretçi sitenizde bir işlemi tamamladığında, hemen bir teşekkür sayfasına gönderilir.
Nihai hedef ne olursa olsun, ziyaretçiniz gerekli işlemi tamamladıktan hemen sonra bir teşekkür sayfasına yönlendirilmelidir.
Teşekkür sayfanız şu ya da bu şekilde bariz “teşekkür ederim” ifadesini içermelidir (teşekkürler, tebrikler, sipariş onaylandı, vb.).
Bu, ziyaretçinin istenen eylemi tamamladığını onaylar.
Adım 5: Satış Hunisi Web Sitenizi Yayınlayın ve Başlatın
Son ve önemli adım, yeni oluşturduğunuz satış hunisi web sitenize trafik çekmeye başlamak ve yayınlamaktır.
Sitenizi ne kadar çok kişi ziyaret ederse, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekme şansınız o kadar artar. Ayrıca, daha fazla işlemi kapatmak.
Bir müşteri adayını ödeme yapan bir müşteriye dönüştürdükten sonra hala yapacak çok işiniz var. Müşterilerin elde tutulması, markanız ve tüm satış huniniz için kritik öneme sahiptir. Sonuç olarak, yeni müşterilerinizle iletişim halinde olmak ve beklentilerini karşılamak için elinizden gelen her şeyi yapmak, çeşitli satış hunisi aşamalarınız için çok önemlidir.
Satış Hunisi Web Sitenizi Oluşturma Zamanı
Tekrar özetleyelim.
Satış hunisi web sitenizi oluşturmanın beş adımı vardır:
- Bir satış hunisi oluşturma aracı bulun
- Bir alan adı alın
- Satış hunisi web sitenizi tasarlayın ve oluşturun
- Sayfalar, huni adımları ve web sitesi içeriği ekleyin
- Satış hunisi web sitenizi yayınlayın ve başlatın
